Свободное помещение в хорошем торговом центре еще не означает, что его готовы передать любому желающему. Администрация оценивает потенциального арендатора и решает, насколько его концепция подходит конкретному объекту.
Особенно строгий отбор проводится в популярных ТЦ с низкой долей свободных площадей.
Поэтому предпринимателю полезно подготовить презентацию своего проекта заранее.
Зачем торговому центру информация о вашем бизнесе
Управляющая компания стремится сформировать определенный набор магазинов, услуг и заведений.
Ей важно понимать, что новый арендатор дополнит существующую концепцию и будет стабильно работать.
Обычно оцениваются ассортимент, ценовой сегмент, внешний вид точки, опыт компании и предполагаемая аудитория.
Если информация представлена понятно, отделу аренды проще принять решение.
Что должно быть в презентации
Не обязательно делать документ на несколько десятков страниц. Гораздо полезнее короткая и содержательная презентация.
В нее можно включить:
- название и краткое описание бренда;
- ассортимент или перечень услуг;
- фотографии действующих точек;
- желаемый формат помещения;
- ценовой сегмент;
- описание целевой аудитории;
- географию работы;
- планы развития.
Если бизнес уже работает, желательно показать реальные фотографии магазинов.
Для нового проекта можно использовать качественные визуализации.
Покажите будущий внешний вид точки
Для торгового центра важна не только экономика, но и внешний вид арендатора.
Фасад магазина становится частью интерьера галереи, поэтому администрация хочет заранее понимать, как будет выглядеть новая точка.
Полезно приложить примеры:
- оформления витрины;
- вывески;
- торгового оборудования;
- интерьера;
- фирменного стиля.
Если готового дизайн-проекта нет, можно показать референсы.
Расскажите об опыте
Если у компании уже есть действующие магазины, этот факт желательно подчеркнуть.
Укажите количество точек, города присутствия и торговые центры, в которых бренд представлен.
Особенно полезны данные о продолжительности работы.
Для отдела аренды действующая сеть обычно выглядит надежнее проекта без истории.
Однако отсутствие опыта не означает автоматического отказа. В таком случае на первый план выходят проработанность концепции и готовность инвестировать в открытие.
Не перегружайте презентацию
Основная задача — быстро объяснить, что представляет собой бизнес.
Не стоит помещать в документ длинную историю компании, огромное количество текста или десятки одинаковых фотографий.
Хорошая презентация позволяет за несколько минут понять концепцию.
Первые страницы особенно важны. Именно поэтому название бренда, формат и привлекательные фотографии лучше размещать в начале.
Учитывайте конкретный торговый центр
Одинаковый файл можно отправлять нескольким объектам, но наиболее сильное впечатление производит адаптированное предложение.
Если известно конкретное помещение, можно указать желаемую площадь и объяснить, почему выбранный формат подходит данной локации.
Также полезно показать, чем проект способен дополнить существующий состав арендаторов.
Грамотно подготовленная презентация не гарантирует согласование, но существенно упрощает переговоры и помогает отделу аренды увидеть в предпринимателе не просто желающего снять помещение, а понятный и подготовленный бизнес-проект.
В процессе написания статьи частично задействованы материалы с arendatrc.ru — бизнес-аренда в торговом центре